双11战鼓响 天猫首将“全网最低价”定为核心目标
全球最大狂欢购物节“双11”档期倒数计时,中国媒体报导,今年淘天集团在天猫双11启动会上,明确把“全网最低价”定为核心目标。天猫双11过去主要促销手段一直是“跨店满减”,今年首次强调全网最低价,并推出“一件直降”和“买贵必赔”,可以看作淘天集团价格力战役的一次集中爆发。
《澎湃新闻》报导,淘天集团今年双11包括旗下中小企业发展中心、品牌业务发展中心、超市业务发展中心等三大行业发展中心,和用户、平台、直播等横向部门,都明确了“全网最低价”就是核心KPI。
以最低价格为终极目标
据接近淘天集团的行业人士透露,双11淘宝将新增两类商品,一类是“全网低价”,保证同时段所有电商平台最低价;二是“官方立减”,单品价格直接减价15%以上,不再需要跨店凑单。淘宝百亿补贴还将推出“买贵必赔”服务,且包含搜索、推荐、主会场、直播等各类搜寻资源,都会往全网最低价商品倾斜。
另据天猫内部人士透露,商家端也会往提供全网低价商品的品牌商家倾斜。天猫今年将新增“双11天天低价”活动,对应打标商品将获得全周期的推荐加权。
淘天内部人士指出,“全网最低价”的指标完全区别于往年的网站总成交金额(GMV)、日活跃使用者数(DAU),而这一改变可直接与CEO戴珊的策略相连结。
今年以来,戴珊一直强调把“用户为先”定为淘天集团的首要战略,在淘天年初对内宣布的五大战略,包含直播、私域、内容化、本地零售和价格力中,价格力即被认为是“用户为先”的直接体现。
报导指出,之后,淘宝相继推出同款比价、五星价格力、淘宝好价等工具和频道,将站内外资源重点投入性价比商品。尤其“淘宝好价”列于淘宝APP的核心位置,显示出淘宝在价格力上的决心。
报导提到,在8月的阿里巴巴财报电话会上,戴珊曾表示,“价格力战役”未来仍将继续,且仍是重点投入项目。淘天既要让用户获得“好货不贵”的体验,也要引导商家提高货品性价比,来换取生意的规模化成长和长期稳定的回报。
淘宝DAU连续正增长
阿里巴巴最新一期财报数据显示,淘宝DAU连续正增长,日均活跃广告付费商家数较去年同期增长超过20%。有分析人士指出,价格力战役初具成效,应是淘天在此次天猫双11全面发力价格力战役的原因。
值得注意的是,今年“618”消费节作为三年疫情之后的第一次销售大档,大陆各电商展开史上最激烈的“价格战”,纷纷以补贴与低价拚搏,但受限于经济情势不佳,消费者信心与消费意愿低,在内需低迷的情况下,今年“618”业绩增速创3年来低,即便低价也未能发挥提振消费的效果。
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