美国低收入与中高收入 光顾“一元商店”
美国低收入家庭光顾“一元商店”并不罕见，但如今更值得关注的是，连过去拥有较高消费能力的家庭，也开始转向低价零售通路。
外媒报道，过去主要吸引低收入家庭及基层劳工的“一元商店”，如今正逐渐成为中高收入家庭的消费选择，其中年收入超过10万美元的家庭也开始增加光顾频率。
在经济前景充满不确定性的情况下，价格低廉的日常必需品正吸引更多美国消费者走进“一元商店”。与此同时，关税退款也有助于改善企业盈利表现。
美国一元零售商Dollar General因此上调今年销售预期；竞争对手Dollar Tree的平均客流量也迎来4个季度以来首次增长，显示消费者对低价商品的需求持续升温。
美国消费者支出 并非全面收缩
分析指出，包括Dollar General与Dollar Tree在内的“一元商店”业者，近来均观察到较高收入消费者开始出现“消费降级”现象，转向价格较低的零售通路。这显示消费者对价格的敏感度，正从低收入家庭逐步向更高收入阶层扩散。
不过，外媒指出，这并不意味着美国家庭整体财富正在缩水。美国联邦储备局（Federal Reserve）数据显示，今年首季美国家庭整体净资产仍维持在较高水平。
真正值得关注的是，美国不同收入阶层之间的财富及收入增长存在明显落差。
美国银行（Bank of America）研究显示，今年2月，美国高收入家庭税后薪资按年增长4.2%，中等收入家庭增幅仅1.2%，低收入家庭更只有0.6%，三者之间的差距创下该行自2015年开始记录相关数据以来最大水平。
专家指出，美国消费者支出并非全面收缩，而是呈现明显的分化趋势。不同收入阶层面对的经济压力各异，也导致消费行为出现越来越明显的两极化。
中高收入家庭 寻找价格更低替代品
目前，中高收入家庭并非完全停止消费。他们仍愿意在旅游、餐饮及其他心仪商品上花钱，但在牙膏、洗发精、清洁用品及零食等日常消费方面，则开始主动寻找价格更低的替代品。
美国银行也将这一现象形容为“K型消费”，即整体消费支出依然保持韧性，但不同收入阶层之间的消费能力与行为差距却持续扩大。
市场分析员指出，“一元商店”开始吸引年收入超过10万美元的家庭，所反映的并不只是简单的“消费降级”，而是美国消费市场正呈现更明显的两极分化。
他们表示，对于真正认为值得购买的商品，美国消费者依然愿意花钱；但对于品牌差异不大的日常必需品，消费者则越来越不愿支付额外溢价，并开始更加精打细算。
“一元商店”已成为 美国零售不可忽视
美国“一元商店”究竟有多普遍？根据网络数据平台Statista援引全美便利商店协会（NACS）、尼尔森爱科（NIQ）及零售通路位置情报数据库（TDLinx）的联合普查数据，截至2024年杪，美国广义“一元商店”数量已达3万9003家，较前一年增加568家，增幅约1.5%。
虽然这一数量仍低于同期美国4万3692家传统杂货店，但已超过3万851家药局及1万6941家星巴克（Starbucks）门店，显示“一元商店”已成为美国零售市场不可忽视的通路。
不过，这类商店并非平均分布于各个社区。以美国最大“一元商店”业者Dollar General为例，约80%的门店位于人口少于2万人的小城镇。
Dollar General门店平均面积仅约7500平方英尺，经营模式主要依靠较低的资本投入和营运成本，并采用精简的商品组合，以压低整体售价。
从地区分布来看，其门店主要集中在美国南部、西南部、中西部及东部地区，尤其深入人口规模较小的社区，成为当地消费者购买日常必需品的重要通路。
每增加3家“一元商店”一传统杂货店倒闭
“一元商店”在美国非都会地区尤其普遍。由于采用低成本及小型门店的经营模式，这类商店特别适合人口规模较小的市场，也因此能够深入许多大型食品零售商较难覆盖的地区。
研究发现，平均每增加3家“一元商店”，市场上就会减少约1家传统杂货店。不过，这并不意味着每开设3家Dollar General，就必然有一家传统杂货店因此倒闭，而是研究所估算出的整体平均市场影响。
研究同时发现，当传统杂货店退出市场后，低收入家庭用于购买新鲜蔬菜及水果的支出也会随之减少。
这也让美国部分小城镇陷入难以摆脱的恶性循环：当地人口较少、居民收入偏低，使传统超市难以维持经营；然而，居民又高度依赖价格较低、距离较近的“一元商店”。
随着“一元商店”数量不断增加，其可能进一步分走当地有限的食品消费市场，压缩传统杂货店的生存空间，最终导致社区可选择的食品零售通路进一步减少。
填补其他零售商不愿进入市场空缺
更值得注意的是，一项2021年的研究发现，“一元商店”并不特别倾向进驻低收入或食品供应不足的地区。然而，一旦这类商店进入当地，相关地区日后持续缺乏传统超市的可能性反而会增加。
换言之，“一元商店”一方面可能填补其他食品零售商不愿进入的市场空缺，为居民提供价格较低的食品及日用品；另一方面，其扩张也可能进一步压缩传统食品零售商的生存空间，使完整的食品零售体系更难重新建立。
因此，“一元商店”并不能被视为美国食品沙漠形成的单一元凶，更贴切的说法是，它更像地方经济困境中最具生存能力的零售业态。
对企业而言，小城镇人口分散、竞争有限，反而形成其他大型零售商难以跨越的“护城河”；但对当地居民而言，这道护城河却可能变成另一堵墙——他们仍有机会买到便宜的食品，却越来越难等到一家提供更完整食品选择的传统超市重新进驻。
