双十一何止狂购?4看点:中国电商低调中缔佳绩

  

中国年度网购大会双一十落幕,网购巨头在低调中刷新了成交纪录,销售依然引人注意。

面对中国政府早前对于电子商务平台的整顿,对今年双十一造成了哪些影响? 而当中是否也有其他不为人知的变化?

《亚视新闻东南亚》为读者整理关于今年双十一狂欢促销的看点,一同窥探这场促销活动的的点滴。

1.销售数据低调刷新

阿里巴巴旗下天猫商城2021年总成交金额达5403亿人民币,2020年的总成交金额为4982亿人民币。

此外,其对手京东商城累计下单金额达3491亿人民币,2020年总下单金额则为2715亿。

从各平台反馈数据来看,今年京东4小时卖出1.9亿件商品,天猫前1小时就有2600个品牌成交,超过去年全天。

今年天猫及京东都将预售时间拉长至21天,让消费者有更多时间比价。

据阿里妈妈数码营销公司所发布的《两次爆发背后的“双11”消费行为变迁》报告,“双十一”第一波的消费者超半数为长决策周期者,即下单前研究超30天;超40%第一波消费者进行了复购囤货,如美容护肤、彩妆香水、婴童用品等类目。约40%第二波消费者进行了品类尝新,如酒类、大家电等类目。

2.直播日常化

根据CBN DataBox数据显示,截至今年10月26日24点,淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万元的直播间,134个品牌直播间成交额超千万元,远超去年预售同期,这当中很多是首次参与“双十一”直播活动的商家。

多数中小品牌对直播渠道认可度较高,认为这种新兴渠道是目前销售增量的主要来源。直播间每天直播长达4小时,对消费者疲劳轰炸。

明星主播带货火透全网。10月20日的淘宝“定金之夜”,在长达12个半小时的时间里,李佳琦直播间累计交易额达到了106亿元,李薇娅直播间的累计交易额也高达82.52亿元。

排名第三的雪梨,累计交易额为9.3亿,第四名烈儿宝贝的则只有1.59亿。

然而据《证券时报》报道,不少消费者依然有着通过图文而非视频等方式了解“双11”商品信息的习惯,毕竟图文商品信息随时可以查看,比定时直播更符合上班族的消费节奏。

3.平台去除竞争

过去,商家每每需在不同电商平台之间二选一,今年则打破了上述藩篱。随着监管部门持续规范电子商务行业,“二选一”以技术手段恶劣竞争等行为得到扭转,一些新兴电商平台快速崛起,让他们在促销渠道选择时更加从容、理性。

中国官媒《证券时报》报道,也有不少中小品牌企业负责人坦言,如今选择多了,反而有点不知所措。

总体看,传统电商平台仍是商家选择投放商品的主要渠道,抖音、快手等新兴电商平台也纷纷被纳入考虑范围。

4.配合共同繁荣主张主打绿色优惠

今年的双十一,天猫强调了一系列与中国政府对环境可持续性和社会平等关注相一致的举措。

其中,天猫正在发行价值1亿元人民币(160万美元)的 “绿色优惠券”,以鼓励 ”绿色消费“模式,而阿里巴巴的物流臂膀菜鸟本月开始,在20个城市的一万个配送站开设包装材料回收站。

该平台还允许卖家将其销售额的一部分捐赠给支持独居老人、农村地区 “留守儿童 “和低收入工人的工作,并将为每一个提及 “货比三家 “的社交媒体帖子捐款1元。

在10月20日至11月4日期间,该计划从12亿捐款中筹集了超过6000万元的资金。购买 “货比三家 “产品的人数达到了创纪录的2.3亿人。

阿里妈妈数码营销
阿里巴巴集团旗下商业数字营销平台,依托集团核心的商业数据和超级媒体矩阵,为客户提供全链路的消费者运营解决方案,让商业营销更简单高效。

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