不当劲敌当朋友？ 传瑞幸咖啡和成功食品洽商

曾被视为是星巴克（Starbucks）劲敌的中国知名连锁咖啡品牌瑞幸咖啡（Luckin Coffee），传已与成功食品（BJFOOD，5196）展开初步接洽，探讨通过联营模式进军大马市场的可行性。

值得一提的时，成功食品是星巴克的大马特许经营商。

早在6月，星巴克因面对中东紧张局势的消费者杯葛潮，许多咖啡品牌纷纷涌入竞相填补星巴克留下的空白，使大马人的消费选择也越来越多。当时，就有消息指瑞幸咖啡也将进军大马，和大马公司合作，以期在大马市场分一杯羹。

瑞幸咖啡此次计划在2024年末季至2025年首季展开大规模的海外扩张计划，瞄准东南亚及美国市场。目前，瑞幸咖啡在海外只有新加坡开设的38家直营门店。

其实，瑞幸咖啡在2019年就有酝酿日韩“出海”计划，但因财务造假和疫情等问题搁置。随后更换管理团队后，并重新研究东南亚、日韩和美国等多个市场，最终于2023年3月宣布拓展国际，4月在新加坡开设首批海外分店。

新加坡是重要试验地

据接近瑞幸咖啡的人士透露，该公司将新加坡视为提升品牌在海外知名度及测试商业模式的重要试验地。未来3年到5年内，瑞幸咖啡计划将新加坡打造成其东南亚区域的总部，并逐步拓展至周边国家。

中国媒体引述消息人士指出，瑞幸咖啡团队已在2024年上半年找上大马星巴克营运商，即成功食品洽谈合作，探讨以联营方式进入大马市场的可能性。

消息人士说，瑞幸咖啡计划效仿星巴克等知名咖啡品牌，充分利用其在中国和国际市场的供应链优势，不仅限于向本身的加盟商供应咖啡豆。瑞幸咖啡还会拓展业务，将咖啡豆销售给其他中小型咖啡品牌及独立咖啡店，而不再单纯依赖自身门店的扩张。

“新加坡及其他海外市场拥有众多优质的本土咖啡品牌，但瑞幸咖啡在海外扩张中，将不会采取在中国市场中以削价战和快速扩张门店为主的策略，也不会试图快速淘汰当地的本土品牌。相反地，瑞幸咖啡将以谨慎扩张为导向，与多个咖啡品牌长期共存，致力于将品牌深植于消费者心中。”

目前，瑞幸咖啡在中国的门店数量已超过2万家，成为中国拥有最多门店的咖啡品牌，同时也是在咖啡供应链中参与度最深的公司之一。2024年4月20日，瑞幸咖啡投资1亿2000万美元在江苏设立了一座厂房，烘焙年产能达3万吨，占中国咖啡烘焙总产能的近20%。