打通东盟通信天地线 马中43企业赴MVNO生态大会

移动虚拟网络运营商（MVNO）生态开放大会（马来西亚站），星期三（10月30日）在吉隆坡举行，吸引了来自马中两国共43个企业单位参与。

生态开放大会的主讲嘉宾主要针对中国、大马以及东南亚当地的通信领域及市场数据，进行分享与交流。此举除了协助更多中国企业走出海外，东盟当地的企业也能借此契机发展通信科技。

马来西亚-中国科技促进委员会执行会长田光辉表示，中国通信企业出海不仅希望发展国内业务，更重要是借助平台，把海外企业资源整合起来，对国内业务产生差异化，从而提升业务价值。

“对于MVNO来说，必须更加注重合作与资源共享，以用户为中心，以创新为动力，不断优化我们的服务模式，提升用户体验。”

中国通信企业协会虚拟运营分会副秘书长王琳也认为，两国应加强人才交流机制，例如举办专业培训、学术交流等活动，以提升行业人才的专业素质与综合能力。

“在人工智能大数据等新兴领域培养复合型人才，为MVNO产业创新提供支撑，而结合新技术，如虚拟现实、增强现实等，开发创新的通信娱乐服务，能为用户提供个性化、多元化的通信体验。”

结合通信与智能硬件

参加本次生态开放大会的还包括成功挂牌新三板创新层的深圳市优友互联股份有限公司。作为一家专业的消费者和物联网虚拟运营商，优友互联尝试把通信连接和智能硬件深度结合起来，形成长期盈利的新商业模式。

优友互联物联网业务总经理王孟觉表示，该公司以支持全球网络的4G、5G为主要基础，公司国际物联网卡可以应用在各种智能硬件设备上，提供全球流量网络连接，特点是网络质量相对稳定，其次是价格较低、质量较高，也能够支持各种灵活业务模式。

他提到，优友互联此次有2个合作愿望，其一便是支持中国智能硬件企业出海，并提供覆盖全球的网络连接解决方案，其次则是把中国领先的优秀智能硬件产品带到全球，支持各国本地化物联网业务运营快速落地。

中国具备完整工业体系

王孟觉说，基于物联网程序较为复杂，需要把硬件、软件和网络很好的结合起来，然而全球经济发展的差异，各地企业很难找到合适的智能硬件设备。

“中国拥有全球最完整的工业体系，在智能硬件的生产和制造上，也有领先世界的各种产品。我们可以把这些硬件产品、软件平台和网络连接整合起来，推广给我们全球各地的合作伙伴。”

他举例，当中包括一些企业级的产品，如汽车GPS定位器；而消费级的产品像共享充电宝、机器人和无人贩售机等，商业模式已经相当成熟，也在中国得到了充分验证。

作为一家有正规牌照的上市公司，并在国际物联网业务拥有10年经验积累，优友互联已经帮助数以千计的智能硬件合作伙伴取得成功。王孟觉建议想要进入物联网领域的海外企业，务必进行详细业务规划，包括订单、价格体系、渠道分成等，而优友互联可以协助合作伙伴进行梳理。

MVNO生态开放大会提供交流的平台，参会的马中企业希望透过双方积极合作，强化两国的通信连接，同时放眼打通东盟天地线，真正实现互惠互利。