美国假期购物季遇冷 关税与通胀抑制消费热情

去年同期，Ash Harbor 的橡木威士忌分酒器和 ThinkFit 的餐盒套装以八至九折促销，今年却维持原价。

Upstream Brands 公司负责人丹·佩斯柯斯（Dan Peskorse）说，这都拜关税所赐。该公司在亚马逊等网站销售商品，假期旺季营收占全年比重可达 35%，而供应多来自受新关税影响的国家。

以铜制香草脱叶器为例，去年售价不到 20 美元，如今因美国对金属加征关税，价格涨至约 30 美元。

佩斯柯斯说：“商品成本被关税推高后，再打折根本不划算。我们担心消费者手头紧，整体支出在减少，这是一场完美风暴。”

品牌维持形象

从精品包品牌 Coach 到健康设备制造商 Therabody，多家公司都缩减促销力度。部分企业将原因归咎于关税与通胀，部分则为维持品牌形象。

顾问公司 AlixPartners 时尚零售业务主管索尼娅·拉平斯基（Sonia Lapinsky）说：“今年的节庆购物季非常特殊，零售业面临许多挑战。”她指出，许多企业此前还能吸收首轮关税冲击，但现在“已无空间再推出以往那种折扣”。

Therabody 首席执行官蒙蒂·夏玛（Monty Sharma）表示，旗下按摩枪售价 329.99 美元，LED 面罩售价 379.99 美元，虽然部分商品仍会打折，但幅度已不如去年。由于关税压力，公司今年被迫调涨售价 5% 至 7%，并正将部分产线移出中国大陆。

消费者更谨慎

在物价高企、可支配收入减少的情况下，减少促销仍具风险。普华永道（PwC）调查显示，美国消费者态度转趋谨慎，预计今年节庆平均支出将较去年下降 5%；17 至 28 岁群体的预算缩水幅度更达 23%。

GlobalData 总经理尼尔·桑德斯（Neil Saunders）说，零售商陷入“进退两难的局面”。“他们一方面要维持利润，另一方面又清楚市场竞争激烈，消费者期待折扣刺激购买。”

他预期，今年“黑色星期五”仍会出现“相当合理”的折扣，但多数促销建立在此前涨价的基础上，“折扣看起来深，实际上并不多”。

市调机构 Circana 零售业首席顾问马歇尔·柯恩（Marshal Cohen）指出，今年圣诞档期零售商仍会频繁推出促销，但优惠幅度将低于往年。企业下单更谨慎，避免库存过多后削价出清而侵蚀利润。

他说：“宁可卖到缺货，也不要削价清仓。”

精品减少促销

柯恩指出，关税并非唯一原因。Coach 等品牌希望商品保持吸引力，以原价销售。

Coach 首席执行官托德·康恩（Todd Kahn）在接受彭博社采访时说：“虽然市场上部分品牌仍持续促销，但我们过去几年已刻意远离大幅折扣。”Coach 希望通过推出新款和限时抢购吸引买气。

Nike、Levi’s 和 Ralph Lauren 等品牌也采取类似策略，逐步减少甚至取消折扣活动，以维持商品独特性。折扣往往削弱品牌的稀缺感，对精品业者尤其不利。

尽管如此，消费者仍在寻找超值优惠。密歇根大学 11 月初步调查显示，美国消费者信心指数接近历史低点，显示民众对就业前景与物价上涨的担忧升高。