转化浏览为销量 进军西方新兴电商遇挑战

根据网站数据分析公司Similarweb的数据，新兴在线零售商Temu.com和Shein在假日购物季吸引了数百万的网站浏览量，但在将这些浏览转化为实际销售方面，它们仍远落后于市场领头羊亚马逊。

据路透社报道，Similarweb的数据显示，Temu和Shein网站访问者中有九成都是“浏览者”，并未真正进行购买。

总部位于新加坡的Shein今年增加了一些非服装商品，如100美元的厨房搅拌器、10美元的卫生间节日装饰品以及6美元的耳机，而PDD集团的Temu则售卖9美元的裙子和12美元的女鞋。

然而，Shein网站10月份吸引了2860万独立访客，其中仅有4.1%的访问转化为交易，低于一年前的4.6%。去年于美国推出的Temu经历了流量的激增，达到了4200万月访客，但仅有4.5%的访问者最终购买商品。相比之下，亚马逊10月吸引了2.68亿次独立访问，其中有56%转化为购买。

积极的营销策略推动了网站流量的增长。Shein加大了在美国和欧洲的节假日营销活动，并扩展了其产品范围。公司收购了总部位于英国的在线零售商Missguided后，其估值飙升至900亿美元。

Shein和Temu都在11月的两周内分别将广告支出提高了60%和翻了一番。Shein甚至在纽约时代广场开设了一个临时店铺。

亚马逊依然保持领先地位

尽管Shein表现强劲，但它仍面临来自亚马逊的激烈竞争。亚马逊由于丰富的产品种类、快速的送货速度和良好的退货政策，保持着领先地位。随着节假日的临近，竞争日益激烈，提高了黑色星期五销售的重要性。

尽管亚马逊节假日广告支出相较去年有所减少，但用户参与度却有所增加。Shein建议其销售商优化产品列表，并保持有竞争力的定价。

随着节假日期间购物狂潮的临近，这些在线零售商间的竞争将进一步白热化。