双11战鼓响 天猫首将“全网最低价”定为核心目标

全球最大狂欢购物节“双11”档期倒数计时，中国媒体报导，今年淘天集团在天猫双11启动会上，明确把“全网最低价”定为核心目标。天猫双11过去主要促销手段一直是“跨店满减”，今年首次强调全网最低价，并推出“一件直降”和“买贵必赔”，可以看作淘天集团价格力战役的一次集中爆发。

《澎湃新闻》报导，淘天集团今年双11包括旗下中小企业发展中心、品牌业务发展中心、超市业务发展中心等三大行业发展中心，和用户、平台、直播等横向部门，都明确了“全网最低价”就是核心KPI。

以最低价格为终极目标

据接近淘天集团的行业人士透露，双11淘宝将新增两类商品，一类是“全网低价”，保证同时段所有电商平台最低价；二是“官方立减”，单品价格直接减价15%以上，不再需要跨店凑单。淘宝百亿补贴还将推出“买贵必赔”服务，且包含搜索、推荐、主会场、直播等各类搜寻资源，都会往全网最低价商品倾斜。

另据天猫内部人士透露，商家端也会往提供全网低价商品的品牌商家倾斜。天猫今年将新增“双11天天低价”活动，对应打标商品将获得全周期的推荐加权。

淘天内部人士指出，“全网最低价”的指标完全区别于往年的网站总成交金额（GMV）、日活跃使用者数（DAU），而这一改变可直接与CEO戴珊的策略相连结。

今年以来，戴珊一直强调把“用户为先”定为淘天集团的首要战略，在淘天年初对内宣布的五大战略，包含直播、私域、内容化、本地零售和价格力中，价格力即被认为是“用户为先”的直接体现。

报导指出，之后，淘宝相继推出同款比价、五星价格力、淘宝好价等工具和频道，将站内外资源重点投入性价比商品。尤其“淘宝好价”列于淘宝APP的核心位置，显示出淘宝在价格力上的决心。

报导提到，在8月的阿里巴巴财报电话会上，戴珊曾表示，“价格力战役”未来仍将继续，且仍是重点投入项目。淘天既要让用户获得“好货不贵”的体验，也要引导商家提高货品性价比，来换取生意的规模化成长和长期稳定的回报。

淘宝DAU连续正增长

阿里巴巴最新一期财报数据显示，淘宝DAU连续正增长，日均活跃广告付费商家数较去年同期增长超过20%。有分析人士指出，价格力战役初具成效，应是淘天在此次天猫双11全面发力价格力战役的原因。

值得注意的是，今年“618”消费节作为三年疫情之后的第一次销售大档，大陆各电商展开史上最激烈的“价格战”，纷纷以补贴与低价拚搏，但受限于经济情势不佳，消费者信心与消费意愿低，在内需低迷的情况下，今年“618”业绩增速创3年来低，即便低价也未能发挥提振消费的效果。